Standard Life Deutschland hat alle 27 Sales Consultants seines Hauses von der Industrie- und Handelskammer zu „Unternehmensentwicklern für Vermittlerbetriebe (IHK)“ zertifizieren lassen.

Der Abschluss der IHK dient als Nachweis, dass die Maklerbetreuer des britischen Lebensversicherers in der Lage sind, ihren Maklern notwendige Impulse und Anregungen zur professionellen Unternehmensführung, zu Betriebswirtschaft und Finanzen, Marketing, Vertrieb und Verkauf sowie zu Abläufen und Personaleinsatz zu geben.

Die angebundenen Partner der HonorarKonzept GmbH können ab sofort auch die provisionsfreien Netto-Tarife der Volkswohl Bund Lebensversicherung a.G. anbieten.

Beide Unternehmen haben eine entsprechende Vereinbarung geschlossen. „Mit dem Volkswohl Bund haben wir einen Partner gewonnen, der auf Maklerseite ein hohes Maß an Vertrauen genießt“, sagt HonorarKonzept-Geschäftsführer Heiko Reddmann.

Für viele Makler wird die Luft dünn. Schon seit Jahren haben sie, mehr noch als gebundene Vermittler, unter strengeren regulatorischen Vorgaben zu leiden.

Der administrative Aufwand steigt stetig, während ihr Einkommen häufig stagniert oder sogar sinkt. Und nun kommt auch noch das LVRG. Wird es Makler noch stärker als bisher in die Arme von Pools treiben? Versicherungs- und Finanzmakler haben sich in der Vergangenheit verstärkt Pools und Verbünden angeschlossen. Sie versprechen sich davon neben dem Zugang zu Produkten und attraktiven Courtagen auch zahlreiche Erleichterungen im Vermittleralltag. Allein von 2012 auf 2013 wuchs bei den 35 Unternehmen, die an der Maklerpoolbefragung 2014 von BrunotteKonzept teilgenommen haben, die Zahl der Vertriebspartner um gut sechs Prozent auf 133.000.

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Den bundesweit zwanzig Bausparkassen attestiert die Stiftung Warentest in ihrem jüngsten Praxistest teils niederschmetternde Beratungsleistungen. Die meisten Bausparkassen kamen über die Note „befriedigend“ oder „ausreichend“ nicht hinaus. Vier erhielten sogar „mangelhaft“. Lediglich an drei Bausparkassen vergaben die Tester die Note „gut“.

Gleichzeitig betont die Stiftung Warentest aber in ihrer aktuellen „Finanztest“-Ausgabe (2/2015): „Bausparen an sich eine prima Idee für Sparer, die in Zukunft eine Immobilien bauen oder kaufen wollen.“ Es zeigte sich, dass die meisten Angebote nicht auf die individuellen Vorgaben der Kunden abgestimmt waren. Der Kunde sollte über das Angebot nachvollziehbar informiert werden, um verschiedene Angebote miteinander vergleichen zu können. Der Verband der Privaten Bausparkassen will die Testergebnisse genauer analysieren und auf Verbandsebene zudem den Fokus noch stärker auf Verbraucherinformation richten. Bei entsprechender Vorinformation könne der Kunde die Aussagen und Empfehlungen eines Kundenberaters im Gespräch besser einschätzen und gezielt hinterfragen.