• Unterschiede der ‚Fixkostenbelastung’ für Unternehmen sinken
• Kunden erwarten Provisionsoffenlegung
• Anpassung an mögliches Provisionsverbot erleichtert

Im Ausschließlichkeitsvertrieb gewinnen Angestelltenmodelle für Versicherungsunternehmen wieder zunehmend an Attraktivität. Aktuelle regulatorische Initiativen wie das LVRG und IDD / IMD2, aber auch das derzeitige Image der Versicherungsbranche tragen hierzu bei. Christian Mylius, Managing Partner der INNOVALUE Management Advisors, erklärt: „Wir erleben derzeit eine Verschärfung der externen Rahmenbedingungen, die den Vertrieb über selbständige Handelsvertreter (§84 HGB) überproportional stark betrifft. Angestelltenvertriebe bieten demgegenüber einige interessante Argumente und haben Potential für ein Revival.“

In fünf Jahren, so eine Umfrage der Universität St. Gallen unter Versicherungsmanagern, wird die Kommunikation zu Versicherungen mehrheitlich digital stattfinden.

Aber schon jetzt wollen Versicherungskunden überwiegend über das Internet beraten werden, konstatiert die Hamburger Unternehmensberatung Innovalue in ihrer Studie „Digitalisierung aus Kunden- und Vermittlersicht“. Danach wünschen sich drei von vier Kunden zu „einfachen“ Versicherungen eine Online-Beratung. Sogar bei „komplexen“ Verträgen für Altersvorsorge oder Berufsunfähigkeit lehnten mehr als die Hälfte der Befragten eine konventionelle Vor-Ort-Beratung ab. „Demgegenüber glauben die Vermittler, eine Vor-Ort-Beratung bei komplexen Produkten sei unverzichtbar“, sagt Innovalue-Partner Christian Mylius. Vermittler seien noch nicht vollständig in der digitalen Welt angekommen und interpretierten Kundensichtweisen teilweise falsch.

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Der AfW begrüßt sein Fördermitglied: Habona Invest

AfW-Vorstand Carsten Brückner dazu: „Immobilien als Kapitalanlagen erfreuen sich derzeit einer hohen Nachfrage. Mit Habona Invest hat sich ein innovatives Emissionshaus dem AfW als Fördermitglied angeschlossen, welches auch privaten Investoren die Möglichkeit bietet, sich unmittelbar an Investitionen in deutsche Kindertagesstätten zu beteiligen“.