Der VDVM-Maklerverband erarbeitet einen Entwurf für ein neues Provisionsmodell in der Lebensversicherung. Eine Steigerung der Rückkaufwerte soll durch eine Reduzierung der Abschlussvergütung erlangt werden. Die Stuttgarter Leben soll ein erster Produktpartner werden. Mit einem alternativen Angebot will der VDVM-Maklerverband „gesetzgeberische Maßnahmen überflüssig machen“, hinsichtlich der Vergütungen für die Vermittlung von Lebensversicherungen.

• Persönliche Maklerbetreuung mit hoher Fachkompetenz ist die beste Vertriebsunterstützung
• Wunsch nach Unabhängigkeit steht bei Maklern weiterhin hoch im Kurs
• Interesse an Unterstützung zur Nachfolgeplanung steigt
• Bestandsprovisionen werden bedeutender als Abschlussprovisionen

Der AfW-Bundesverband Finanzdienstleistung lud Geschäftsführer und Vorstände von Maklerpools zum 11.09.2013 nach Berlin ein. Anlass war die öffentlich gewordene Diskussion innerhalb des Gesamtverbands der Versicherungswirtschaft (GdV) über Eingriffe in das derzeitige Provisionssystem.

Maklertrendstudie 2013/2014: „Im Spannungsfeld von Stabilität und Wandel“ wurde im Auftrag der maklermanagement.ag vorgenommen, wobei 300 Versicherungsexperten befragt wurden. Die Hälfte der Makler bemerkte in diesem Jahr steigende Nachfrage nach Fondspolicen (51 Prozent). Einen deutlichen Rückgang bei dem Absatz traditioneller Lebensversicherungen konnten 78 Prozent der Befragten beobachten. 74 Prozent sind der Meinung, dass auch in den kommenden Jahren die Bedeutung biometrischer Risikoprodukte wachsen wird.

Die Entscheidung der Vorsorge wird in den meisten Fällen zwischen Riester und der bAV-Entgeltumwandlung getroffen. Nur welche Variante ist für die individuellen Bedürfnisse passend? Das DIA-Institut erklärt ein Grundprinzip, wobei die Sparrenditen im Vordergrund stehen: Im Vergleich zeigt die bAV-Entgeltumwandlung bei gering Verdienenden, welche kein oder nur ein Kind haben, einen minimalen Renditevorzug. Entscheidend sind in diesem Fall die Sozialabgaben der bAV.