In den nächsten Jahren sollen die Mehrheit der deutschen Versicherungsmakler andere Unternehmen oder Bestände aufkaufen. Jedoch ist die Bereitschaft der Makler mit 13 Prozent sehr gering, so der Branchenkompass 2013. Besonders ältere Inhaber sind auf der Suche nach Möglichkeiten auszusteigen, sie wollen verkaufen, so eine Untersuchung der Unternehmensberatung Steria Mummert Consulting.

Die Empörung in der Versicherungsbranche macht sich breit und scheint mit bisherigen nicht vergleichbar zu sein. Der Versicherungsverband GDV ließ bereits im August dieses Jahres seinen Mitgliedern einen gravierenden Brief zukommen. Inhaltlich wurde die Deckelung von Provisionen für Lebens- und Rentenversicherungen vorgeschlagen, die bei der nächsten Bundesregierung beantragt werden solle. Begründet wird dieses Vorhaben durch die Neugeschäftseinbrüche und die Folgen der hohen Vertriebskosten auf die garantierten Produktrenditen.

Themen wie Vertrieb unter Berücksichtigung neuer Gesetze und Verordnungen bilden neben dem altbekannten Problem der Transparenz für die Finanzdienstleistungs- und Versicherungsbranche Herausforderungen. Die „Studie Maklerpools, Verbünde und Servicedienstleister 2013“ von Brunotte Konzept (Hamburg) mit dem Titel „Kurs halten in rauer See“ befragte 30 Gesellschaften aus dem Poolmarkt. An erster Stelle wird die ungewisse Zukunft der Abschlussvergütung gesehen. Die Überarbeitung der EU-Vermittlerrichtlinie (IMD 2 – Stichwort PRIPs) prüft dies in der Lebensversicherung und soll auf nationaler Ebene nach einem internen GDV-Vorschlag gegebenenfalls gedeckelt werden, wovon Maklerpool letztlich auch betroffen wären.

In der Lebensversicherung ist die Thematik der Provisionsdeckelung sehr brisant. Die Versicherer denken derzeit über eine Deckelung der Provision nach, jedoch bestünde die Problematik der zu hohen Provision immer noch, da die Überlegungen nicht ins Detail gehen. Grundlegend ist aber festzuhalten, dass die Idee die Provisionshöhe nicht nur von der vereinbarten Beitragssumme abhängig zu machen. Hinsichtlich der Kapitalanlagekosten und der Verwaltungskosten gäbe es bei einigen Unternehmen noch Möglichkeiten über den Umweg der Kostenüberschussbeteiligung dem Kunden wieder zukommen könnten.

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München, 05.11.2013 – Pünktlich zum Jahresendgeschäft bietet die Fonds Finanz ihren 26.000 angebundenen Vertriebspartnern einen besonderen Service: Ab sofort steht mit dem NAFI Kfz-Vergleichsrechner der komfortabelste Rechner für Kfz-Versicherungen kostenfrei zur Verfügung.