Der 263 Seiten umfassende Entwurf des Finanzmarktnovellierungsgesetzes beinhaltet eine Vielzahl von Reglungserneuerungen, das auch für den Vertrieb von Sachwertanlagen. Hauptsächlich werden unterschiedliche EU-Vorschriften mittels der Novelle in deutsches Recht umgesetzt, inklusive der Finanzmarktrichtlinie MiFID II.

Entscheidend für den Vertrieb sollte die „Geeignetheitserklärung“ sein, welche das Beratungsprotokoll ersetzen wird. Des Weiteren gibt es Änderungen bei den Dokumentations- und Beratungspflichten, wobei es auch neue geben wird.

Der GDV Gesamtverband der Deutschen Versicherungswirtschaft stellt das Pilotprojekt „Maklerkommunikation 4.0“ vor, welches den Dialog zwischen Versicherern und Maklern vereinfachen soll. An diesem Projekt beteiligen sich bereits 14 Versicherungsunternehmen.
Eine gemeinsame Kommunikation zu finden gestaltet sich vor allem für Makler als große Herausforderung, da sie nicht nur mit einem Versicherer in den Datenaustausch treten wollen. „Big Data“ scheint ein Zauberwort zu sein, aber bringt gleichzeitig Schwierigkeiten mit sich, denn die Daten fließen auf verschiedenen Wegen und Ebenen.