Vom 23. – 26. September 2014 organisierte die Standard Life ein neues Konzept der Roadshow, um Maklern sowie zahlreichen Experten aus den Bereichen Assekuranz, Wissenschaft und Verbänden eine Plattform zum Austauschen, Weiterbilden und Netzwerken zu bieten.

Mit den erstmalig veranstalteten Campus Days 2014 schaffte Standard Life ein Forum, um sich gemeinsam mit unabhängigen Maklern über die Zukunft der Branche auszutauschen. Begleitet von der Moderation von Brigitte Horn, Chefredakteurin der AssCompact, und Dr. Marc Surminski, Chefredakteur der Zeitschrift für Versicherungswesen, wurden die 250 Makler, die die Veranstaltung besuchten, durch das Programm geführt. Dieses bot beispielsweise als Höhepunkte eine große und gut besetzte Expertendiskussionsrunde sowie zwei Workshops mit Hintergründen zu den Themen Garantien und der Zielgruppe 50plus. Über die drei Tage der Campus Days waren bei den Podiumsdiskussionen die Herausforderungen der sich ändernden Marktbedingungen ebenso Thema wie moderne Produkte der Assekuranz und die Brennpunkte Transparenz und Kosteneinsparung.

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Die DKM wurde einmal mehr ihrem Status als Leitmesse für die Finanz- und Versicherungsbranche gerecht.

Trotz oder gerade wegen des schwierigen Umfeldes, in der sich die Branche befindet, konnte die DKM 2014 wieder zahlreiche unabhängige Vermittler begrüßen, die sich auf dem Branchenmarktplatz intensiv informiert und ausgetauscht haben. Die Stimmung war bei Ausstellern und Besuchern gleichermaßen optimistisch. Einhelliger Tenor: „Mit den richtigen Maßnahmen ist der unabhängige Vertrieb für die Zukunft gewappnet.“

Ein guter Makler, verkauft seinen Kunden nicht nur, das Produkt, das er braucht, sondern schaut sich auch die Lebensumstände der Menschen an und thematisiert –  wenn nötig – auch unangenehme Szenarien.

Ein solches beschrieb erst kürzlich einer unser wichtigsten Vertriebspartner: Die 22-jährige Laura Stark geht für ein Auslandssemester nach Mexiko und wird dabei finanziell von ihren Eltern unterstützt. Diese kümmern sich auch um eine weltweit gültige Auslandskrankenversicherung für ihre Tochter; schließlich möchten sie, dass ihre Tochter sowohl während des Aufenthalts in Mexiko als auch auf etwaigen Reisen in Nord- und Südamerika gut abgesichert ist und eine bestmögliche Versorgung auch in Privatkliniken erhält.

Zum wiederholten Mal wurden die verschiedenen Vertriebswege der Schadens- und Unfallsparte genauer unter die Lupe genommen („Vertriebswege-Survey 2014“), durch die Unternehmensberatung Towers Watson.

Die Ausschließlichkeitsorganisation konnte sich wieder vorne absetzen, dahinter folgten unabhängige Vermittler und der Direktvertrieb. Innerhalb der Untersuchung konnten sich diese Vertriebskanäle erstmals vor Banken platzieren. Im vergangenen Jahr veränderte sich der Vertriebswegemix unterschiedlich abhängig von der Einzelsparte, jedoch nur Absatz über die Vergleichsportale und der Direktvertrieb konnten bezüglich Unfall-, Haftpflicht-, Kfz- und Sachversicherung ein Plus erzielen.