Opinion Leader

Heiko Reddmann

Geschäftsführer, HonorarKonzept GmbH

"Welche Veränderungen im Bewusstsein der Kunden spielen für die Honorarberatung eine Rolle?"

Kunden von heute sind oft aufgeklärter als frühere Generationen und machen sich im Internet schlau. Die wirtschaftlichen und politischen Herausforderungen der letzten Zeit sorgen dabei für ein neues Kundenbewusstsein. Im Zuge steigender Preise und einer bleibenden Ungewissheit achten Kunden heutzutage bei Investment- und Altersvorsorgeprodukten mehr denn je auf Kosten und hohe Flexibilität. Die Kundenbetreuung auch in schwierigen Zeiten rückt in den Vordergrund, muss sich auf Seiten der Finanzberater aber auch lohnen. Honorarberater können bei ihren Vergütungsmodellen wesentlich flexibler agieren und können sich auch von nicht verschuldeten Provisionsrückforderungen im Sinne der Stornohaftung befreien.

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